7 секретов конверсионности вашего сайта

  • Март 17, 2016
  • Polimentor
  • Business advice, Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Когда речь идёт о привлечении большего числа покупателей на ваш сайт, дело не только в трафике. Просто настало время немного поработать.
7 секретов конверсионности вашего сайта

Если вы относитесь к числу опытных маркетологов, то определённо должны знать, что в среднем сайт конвертирует лишь 3% всех посетителей. Грустно признавать, но приблизительно 97% ваших потенциальных покупателей бесследно уходят с сайта. Пора бы уже принять соответствующие меры.

Действительно, можно найти способы генерировать больше трафика и привлекать большее количество посетителей, только какой в этом смысл, если большинство из них закроют страницу. Самое время бросить все силы на повышение качества трафика, а не его количества. Взгляните повнимательней на брешь в вашей воронке и начните уже сохранять привлечённых пользователей, доводя их самого её конца. Даже если вы начнёте применять лишь часть этих знаний, вы добьётесь значительных успехов и максимально расширите ваш бизнес. Начните с малого и вы увидите результат.

Пора вам узнать о семи секретах, которые помогут вам оптимизировать ваши конверсии.

1. Убедитесь, что используете Лид-магнит (Lead Magnet) для более успешного конвертирования трафика.

Статистика говорит сама за себя: вероятность того, что посетитель превратится в покупателя при первом же посещении сайта, близка нулю. Поэтому не следует забывать о промежуточной стадии пути покупателя и активно заняться лидогенерацией, превращая посетителей в лиды. С этой целью необходимо разместить на вашем сайте лид-магнит.

Если говорить проще, то лид-магнит — это приманка, любое коммерческое предложение, например, демоверсия вашего продукта, руководство или инструкция, пробный период предоставляемых услуг. Такой себе бесплатный бонус, который получит посетитель в обмен на контактную информацию. Исследования QuickSprout показали, что люди на 300% охотнее становятся покупателями бренда, использующего лид-магнит. Предложение начнет работать на вас лишь в том случае, если оно ценно для пользователя, дает возможность получить желаемый результат и одновременно соответствует вашему главному предложению. Вы начнете генерировать высоко-целевые лиды, только если предоставите покупателю желаемое

2. Взрывной рост конверсии обеспечат персонализированный контент и поведенческий таргетинг.

Существует целый ряд действенных инструментов, которые можно использовать для персонализации пользовательского опыта каждого посетителя. Такой подход поможет отображать релевантные предложения, опираясь на предыдущий опыт пользователя, его историю покупок, а также страниц, которые он посетил прежде, чем перейти на ваш сайт. Таким образом, вы даете потенциальному клиенту именно то, что ему необходимо, без лишних догадок с вашей стороны.

Давайте взглянем на опыт Amazon — он наилучшим образом иллюстрирует, насколько эффективна персонализация пользовательского опыта. Компания создает индивидуальные предложения, предлагает похожие или сопутствующие продукты исходя из просмотренных товаров или ранее совершенных покупок. Фактически доход от таких персональных рекомендаций составляет 35% от всех продаж с сайта Amazon.

3. Настройте ретаргетинг для возврата «холодного» трафика на ваш сайт.

Ещё одна тактика лидогенерации поможет удержать пользователей, которые перешли на ваш сайт или даже заполнили форму, но все же не отправили её. Вы все ещё можете вернуть их, используя релевантную ретаргетированную рекламу. Здесь важно помнить, что если вам не удалось превратить посетителей в лиды, когда они попали на определённую посадочную, вам следует предложить им другую целевую страницу. Первая попросту не работает.

4. Дробите ваше основное предложение на небольшие трипвайры (Tripwire).

Ещё один не менее эффективный приём для привлечения большего числа лидов и заказчиков — это предложить посетителям привлекательный и недорогой оффер, известный как трипвайр или продукт-ловушка. Главная задача трипвайра — привлечь ваше внимание и показать, что ещё ваш бизнес может предложить. Разбивайте ваше основное предложение таким образом, чтобы пакетные предложения находили отклик у покупателя и предоставляли необходимое им решение, в то же время подводили их к другим услугам или товарам, которые вы предлагаете.

Давайте представим, что вы занимаетесь продажей мангалов и подыскиваете потенциального покупателя, который планирует готовить вкуснейшую еду у себя на даче. Вы можете начать с малого и предложить набор дров для розжига, аксессуары для барбекю или даже специальные маринады. Продажа недорогих товаров приносит вам микроинвестиции от ваших лидов. Зачем это нужно? Ответ прост: гораздо легче убедить в необходимости покупки человека, который уже стал вашим клиентом, чем незнакомца.

5. Поинтересуйтесь, не нужна ли вашим лидам помощь.

Не следует наивно полагать, что контактной формы достаточно, чтобы успешно конвертировать трафик. Это далеко не так. Вместо этого, взгляните на вопрос шире и направьте подготовленных потенциальных клиентов на определённую посадочную страницу на вашем сайте. В действительности, предназначение этой страницы — предложить посетителям помощь в решении их проблемы, а также рассказать о предлагаемом вами решении.

  • Нужна ли вам помощь в планировании деловой поездки в Лондон?
  • Хотите научиться собирать базу для email-рассылки?
  • Как подобрать программу тренировок?

Как видите, такое решение подойдёт практически для любой индустрии. Реализовать такую идею совсем несложно, а вот процент конверсии при этом подходе будет гораздо выше стандартной контактной формы. Как только предполагаемый клиент заполнит форму, направьте его на страницу с анкетой, после чего с ним должен связаться менеджер.

6. Используйте серию автоматических писем для привлечения клиентов в режиме 24/7.

Как только вы воплотили в жизнь все из списка выше, пора настроить процесс привлечения заказчиков. На этом этапе необходимо создать несколько вариантов для серий писем, которые будут запускаться в зависимости от действий ваших лидов или пользователей. К примеру, если потенциальный покупатель бросает корзину, вам необходимо отправить письмо-напоминание. Когда клиент заказывает у вас определённый продукт, создайте для него письмо с подборкой соответствующих аксессуаров или товаров, которые также могут понравиться. Использование серии автоматических писем поможет вам продавать в режиме нон-стоп.

7. Снабдите воронку продаж высоко таргетированным, платным трафиком.

Выстраивать прибыльный бизнес шаг за шагом можно и с помощью бесплатного трафика от ведения блога или благодаря поисковой оптимизации сайта, но для этого нужны деньги, человеческие ресурсы и время. С другой стороны, есть более быстрый способ наполнить воронку продаж. Вы можете заручиться поддержкой Google, а также таких платформ, как Facebook, Pinterest или Twitter. Эти компании преуспели в онлайн-рекламе и запросто привлекут таргетированный трафик для вашего лид-магнита. Кроме того, они располагают внушительной информационной и технической базой, чтобы таргетировать людей практически по любому признаку! Поверьте, привлечение целевой аудитории никогда не был столь простым.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи

7 секретов конверсионности вашего сайта

  • Март 17, 2016
  • Polimentor
  • Business advice, Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Когда речь идёт о привлечении большего числа покупателей на ваш сайт, дело не только в трафике. Просто настало время немного поработать.
7 секретов конверсионности вашего сайта

Если вы относитесь к числу опытных маркетологов, то определённо должны знать, что в среднем сайт конвертирует лишь 3% всех посетителей. Грустно признавать, но приблизительно 97% ваших потенциальных покупателей бесследно уходят с сайта. Пора бы уже принять соответствующие меры.

Действительно, можно найти способы генерировать больше трафика и привлекать большее количество посетителей, только какой в этом смысл, если большинство из них закроют страницу. Самое время бросить все силы на повышение качества трафика, а не его количества. Взгляните повнимательней на брешь в вашей воронке и начните уже сохранять привлечённых пользователей, доводя их самого её конца. Даже если вы начнёте применять лишь часть этих знаний, вы добьётесь значительных успехов и максимально расширите ваш бизнес. Начните с малого и вы увидите результат.

Пора вам узнать о семи секретах, которые помогут вам оптимизировать ваши конверсии.

1. Убедитесь, что используете Лид-магнит (Lead Magnet) для более успешного конвертирования трафика.

Статистика говорит сама за себя: вероятность того, что посетитель превратится в покупателя при первом же посещении сайта, близка нулю. Поэтому не следует забывать о промежуточной стадии пути покупателя и активно заняться лидогенерацией, превращая посетителей в лиды. С этой целью необходимо разместить на вашем сайте лид-магнит.

Если говорить проще, то лид-магнит — это приманка, любое коммерческое предложение, например, демоверсия вашего продукта, руководство или инструкция, пробный период предоставляемых услуг. Такой себе бесплатный бонус, который получит посетитель в обмен на контактную информацию. Исследования QuickSprout показали, что люди на 300% охотнее становятся покупателями бренда, использующего лид-магнит. Предложение начнет работать на вас лишь в том случае, если оно ценно для пользователя, дает возможность получить желаемый результат и одновременно соответствует вашему главному предложению. Вы начнете генерировать высоко-целевые лиды, только если предоставите покупателю желаемое

2. Взрывной рост конверсии обеспечат персонализированный контент и поведенческий таргетинг.

Существует целый ряд действенных инструментов, которые можно использовать для персонализации пользовательского опыта каждого посетителя. Такой подход поможет отображать релевантные предложения, опираясь на предыдущий опыт пользователя, его историю покупок, а также страниц, которые он посетил прежде, чем перейти на ваш сайт. Таким образом, вы даете потенциальному клиенту именно то, что ему необходимо, без лишних догадок с вашей стороны.

Давайте взглянем на опыт Amazon — он наилучшим образом иллюстрирует, насколько эффективна персонализация пользовательского опыта. Компания создает индивидуальные предложения, предлагает похожие или сопутствующие продукты исходя из просмотренных товаров или ранее совершенных покупок. Фактически доход от таких персональных рекомендаций составляет 35% от всех продаж с сайта Amazon.

3. Настройте ретаргетинг для возврата «холодного» трафика на ваш сайт.

Ещё одна тактика лидогенерации поможет удержать пользователей, которые перешли на ваш сайт или даже заполнили форму, но все же не отправили её. Вы все ещё можете вернуть их, используя релевантную ретаргетированную рекламу. Здесь важно помнить, что если вам не удалось превратить посетителей в лиды, когда они попали на определённую посадочную, вам следует предложить им другую целевую страницу. Первая попросту не работает.

4. Дробите ваше основное предложение на небольшие трипвайры (Tripwire).

Ещё один не менее эффективный приём для привлечения большего числа лидов и заказчиков — это предложить посетителям привлекательный и недорогой оффер, известный как трипвайр или продукт-ловушка. Главная задача трипвайра — привлечь ваше внимание и показать, что ещё ваш бизнес может предложить. Разбивайте ваше основное предложение таким образом, чтобы пакетные предложения находили отклик у покупателя и предоставляли необходимое им решение, в то же время подводили их к другим услугам или товарам, которые вы предлагаете.

Давайте представим, что вы занимаетесь продажей мангалов и подыскиваете потенциального покупателя, который планирует готовить вкуснейшую еду у себя на даче. Вы можете начать с малого и предложить набор дров для розжига, аксессуары для барбекю или даже специальные маринады. Продажа недорогих товаров приносит вам микроинвестиции от ваших лидов. Зачем это нужно? Ответ прост: гораздо легче убедить в необходимости покупки человека, который уже стал вашим клиентом, чем незнакомца.

5. Поинтересуйтесь, не нужна ли вашим лидам помощь.

Не следует наивно полагать, что контактной формы достаточно, чтобы успешно конвертировать трафик. Это далеко не так. Вместо этого, взгляните на вопрос шире и направьте подготовленных потенциальных клиентов на определённую посадочную страницу на вашем сайте. В действительности, предназначение этой страницы — предложить посетителям помощь в решении их проблемы, а также рассказать о предлагаемом вами решении.

  • Нужна ли вам помощь в планировании деловой поездки в Лондон?
  • Хотите научиться собирать базу для email-рассылки?
  • Как подобрать программу тренировок?

Как видите, такое решение подойдёт практически для любой индустрии. Реализовать такую идею совсем несложно, а вот процент конверсии при этом подходе будет гораздо выше стандартной контактной формы. Как только предполагаемый клиент заполнит форму, направьте его на страницу с анкетой, после чего с ним должен связаться менеджер.

6. Используйте серию автоматических писем для привлечения клиентов в режиме 24/7.

Как только вы воплотили в жизнь все из списка выше, пора настроить процесс привлечения заказчиков. На этом этапе необходимо создать несколько вариантов для серий писем, которые будут запускаться в зависимости от действий ваших лидов или пользователей. К примеру, если потенциальный покупатель бросает корзину, вам необходимо отправить письмо-напоминание. Когда клиент заказывает у вас определённый продукт, создайте для него письмо с подборкой соответствующих аксессуаров или товаров, которые также могут понравиться. Использование серии автоматических писем поможет вам продавать в режиме нон-стоп.

7. Снабдите воронку продаж высоко таргетированным, платным трафиком.

Выстраивать прибыльный бизнес шаг за шагом можно и с помощью бесплатного трафика от ведения блога или благодаря поисковой оптимизации сайта, но для этого нужны деньги, человеческие ресурсы и время. С другой стороны, есть более быстрый способ наполнить воронку продаж. Вы можете заручиться поддержкой Google, а также таких платформ, как Facebook, Pinterest или Twitter. Эти компании преуспели в онлайн-рекламе и запросто привлекут таргетированный трафик для вашего лид-магнита. Кроме того, они располагают внушительной информационной и технической базой, чтобы таргетировать людей практически по любому признаку! Поверьте, привлечение целевой аудитории никогда не был столь простым.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи
Начните получать больше прибыли сегодня!   
 
Оставить заявку

Имя (*)

Телефон (*)

Комментарии

×

×

Позвонить Вам?


Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течение 5 минут