Как усилить ремаркетинговые объявления за 5 шагов

  • Май 26, 2017
  • Polimentor
  • Business advice, Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Ремаркетинговые объявления — своеобразные напоминания пользователям о вашем сайте и товарах.

Как усилить ремаркетинговые объявления за 5 шагов

Более известный как ретаргетинг, он способен охватить 98% пользователей — как утверждает это издание “Основное руководство по ретаргетингу” от PPCMode. Cookie-файл в вашем браузере — инструмент №1, по которому компании отслеживают ваши привычки и предлагают вам рекламу, целиком и полностью основанную на ваших интересах, то бишь запросах.

Почему работает ремаркетинг? Всего два ответа:

— Ваш бренд уже хорошо знаком и воспринимается людьми

— Согласно закону продаж, показатели конверсии будут выше, если покупатель “горяченький”, то есть уже на полпути к покупке

Путь к успешному ретаргетингу — это пять ключевых шагов, повышающих конверсии. О них и поговорим.

Шаг 1. Релевантность

Релевантность объявлений

Для ремаркетинговых объявлений очень важно соответствовать запросам и потребностям аудитории. Чтобы привлечь больше покупателей, потенциальных или уже существующих, не забывайте об узкоспециализированных объявлениях.

Сделать это легко: подготовить отдельные баннеры с товарами, которые просматривал клиент.

Более известен этот способ под названием “динамический ремаркетинг”.

“Юлмарт” реализовал это большой кликабельной кнопкой “Купить”, которая сразу отправляет вас в магазин.

ремаркетинг юлмарт

Чаще всего такие баннеры отображаются для клиентов, отказавшихся от покупки на стадии оформления заказа.

Настройка динамических объявлений доступна на любом этапе цикла покупки. Клиент уже купил товар из объявления? Отлично, заменяйте его другим. Продали брюки? Заменим их на дополнительный продукт — рубашку, пиджак, туфли.

Система скидок и бонусов для клиентов, которые сделали покупку у вас,становится дополнительным толчком к покупке. А если клиент все же сомневается, предложение подарка за рекомендацию магазина другу станет толчком для него. Золотое правило ретаргетинга гласит: чем больше таргетинг объявления, тем выше коэффициент конверсии.

 

Шаг 2. Press the Button

призыв к действию

Призыв к действию на баннере вполне может подстегнуть клиента кликнуть по нему и перейти на сайт.

Сделайте призыв убедительным, мотивируйте и подстегивайте людей нажимать на него. Если нужно, сопроводите его инструкцией.

ремаркетнг BiGarden

«BiGarden» просто предлагает выбрать кресло для своего отдыха, не забывая при этом напоминать покупателю, что его ждет “тотальное расслабление”.

Пространство на баннере, которое будет содержать главную информацию, должно работать на все 100%. Используйте не более пяти слов, чтобы ввести посетителя в курс дела.

“Подписаться бесплатно”, “Бронировать сейчас”, “Скачать бесплатную инструкцию”, “Узнать больше” — “волшебные” фразы, которые объясняют клиенту, чего вы от него хотите и ждете. Больше конкретики — и забудьте о туманных фразах “Кликнуть сюда”, “Перейти дальше” или просто стрелок.

Еще одна фишка — ограниченное предложение. Оно всегда работает, улучшая кликабельность объявлений. Лимитированные предложения, временные скидки, бонусы для первых покупателей вызывают ажиотаж, призывая нажимать на заветные кнопки. Правда, стоит учесть, что для дорогостоящих товаров призыв срабатывает не всегда. В этом случае более актуальным станет “Ознакомиться с ассортиментом” или “Выбрать лучшее предложение”.

Яркий цвет кнопки — визуальная зацепка для клиента, очевидно, что она будет заметнее. И чем контрастнее, тем лучше.

Шаблонные фразы — сжечь. Подберите пять емких слов, бьющих в цель, и расположите их на баннере. Вы прекрасны.

 

Шаг 3. Время решает всё

_03

Не каждый клиент сразу готов к оформлению покупки — это аксиома. И далеко не каждому понравятся постоянно всплывающие баннеры с одними и теми же товарами. Ограниченное количество показов и замена товара на баннере после удачной сделки — об этом мы уже говорили выше. К этому стоит добавить совет брендировать рекламу, чтобы сделать ее узнаваемой. Это будет иметь успех, когда клиент вернется за покупкой.

Навязчивая реклама несет негатив и портит репутацию бренда. Найти золотую середину, впрочем, можно только путем многочисленных проб: тестируйте варианты объявлений с разной длинной текста и содержанием, чтобы увидеть, какой из них дает более высокую конверсию.

Но не предлагайте клиенту один и тот же баннер с идентичным товаром, если в течение нескольких месяцев он так и не оформил у вас заказ. Если вы, конечно, не продаете автомобили, недвижимость или B2B-услуги. В этом случае — предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте.

Предположим, один ваш клиент на протяжении трех месяцев заходит на сайт и рассматривает ассортимент кроссовок. Бесконечно повторяющийся баннер в этом случае играет негативную отталкивающую роль. Возможно, это просто мечта клиента. А как жить без мечты? Такая ситуация предусмотрена в Google AdWords — чтобы избежать ее, используйте функцию «membership duration», которая позволяет выбирать период трансляции объявления.

Сезоны продаж зависят от специфики вашего бизнеса. Если клиент заказал доставку цветов ко Дню Учителя, имеет смысл использовать ретаргетинг и для других случаев, к примеру, к 1 сентября.

Google Ads дает возможность настраивать динамический ретаргетинг для конкретных рекламных кампаний. Собранные при этом данные по пользователям можно использовать для отслеживания рынка, перспектив, планирования.

Акцентируйте на временность и ограниченное предложение — это действенный способ увеличить количество переходов на сайт и подтянуть показатели CTR.

 

Шаг 4. Дизайн — наше всё

дизайн объявлений ремаркетинг

Рекламный баннер способен вдохновлять клиента на покупку. Но так же может и оттолкнуть его. Тщательная проработка дизайна объявлений — это такая же неотъемлемая их часть, как прописывание текста.

Статические объявления vs анимированные

Выбор между анимированными и статическими рекламными объявлениями зависит от ресурсов и того сообщения, которое вы желаете донести до пользователя.

Статическую проще подготовить и загрузить в сеть, однако она проигрывает в возможности полноценно представить продукт. В этом случае покупатель увидит обычное объявление с изображением, брендом и кнопкой призыва к действию.

Сложную идею легче передать с помощью анимации в объявлении. Однако стоит задуматься, есть ли смысл использовать именно его, проектировать баннеры в HTML 5, если в конкретном случае достаточно привычного формата. Возьмите себе в привычку тестировать, тестировать и тестировать.

Брэндинг

Каждое объявление обязательно брендируйте! Сделайте себя узнаваемыми, чтобы покупатели возвращались на сайт. Осознайте, как покупатели воспринимают бренд: в зависимости от этого придет понимание, достаточно будет только логотипа и цветов, либо же ваш бренд нужно представлять иначе.

 

Шаг 5. Повышаем конверсию за счет оптимизации

ремаркетинг

Каждое ретаргетинговое объявление для PPC-кампании обязательно должно тестироваться. Сплит-тест позволит определить наиболее эффективные для конверсии.

Что стоит протестировать?

  • Цвет, место размещения кнопки, призыв к действию
  • Посылы для разных этапов цикла покупки
  • Изображения
  • Количество показов
  • Форматы объявлений: обычные, статические, анимированные

Тестирование — самый эффективный способ узнать тот тип ремаркетинга, который подойдет вашему бизнесу.

Использование этих 5 шагов будут способствовать росту конверсии, повысят узнаваемость бренда среди новых и существующих клиентов.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи

Как усилить ремаркетинговые объявления за 5 шагов

  • Май 26, 2017
  • Polimentor
  • Business advice, Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Ремаркетинговые объявления — своеобразные напоминания пользователям о вашем сайте и товарах.

Как усилить ремаркетинговые объявления за 5 шагов

Более известный как ретаргетинг, он способен охватить 98% пользователей — как утверждает это издание “Основное руководство по ретаргетингу” от PPCMode. Cookie-файл в вашем браузере — инструмент №1, по которому компании отслеживают ваши привычки и предлагают вам рекламу, целиком и полностью основанную на ваших интересах, то бишь запросах.

Почему работает ремаркетинг? Всего два ответа:

— Ваш бренд уже хорошо знаком и воспринимается людьми

— Согласно закону продаж, показатели конверсии будут выше, если покупатель “горяченький”, то есть уже на полпути к покупке

Путь к успешному ретаргетингу — это пять ключевых шагов, повышающих конверсии. О них и поговорим.

Шаг 1. Релевантность

Релевантность объявлений

Для ремаркетинговых объявлений очень важно соответствовать запросам и потребностям аудитории. Чтобы привлечь больше покупателей, потенциальных или уже существующих, не забывайте об узкоспециализированных объявлениях.

Сделать это легко: подготовить отдельные баннеры с товарами, которые просматривал клиент.

Более известен этот способ под названием “динамический ремаркетинг”.

“Юлмарт” реализовал это большой кликабельной кнопкой “Купить”, которая сразу отправляет вас в магазин.

ремаркетинг юлмарт

Чаще всего такие баннеры отображаются для клиентов, отказавшихся от покупки на стадии оформления заказа.

Настройка динамических объявлений доступна на любом этапе цикла покупки. Клиент уже купил товар из объявления? Отлично, заменяйте его другим. Продали брюки? Заменим их на дополнительный продукт — рубашку, пиджак, туфли.

Система скидок и бонусов для клиентов, которые сделали покупку у вас,становится дополнительным толчком к покупке. А если клиент все же сомневается, предложение подарка за рекомендацию магазина другу станет толчком для него. Золотое правило ретаргетинга гласит: чем больше таргетинг объявления, тем выше коэффициент конверсии.

 

Шаг 2. Press the Button

призыв к действию

Призыв к действию на баннере вполне может подстегнуть клиента кликнуть по нему и перейти на сайт.

Сделайте призыв убедительным, мотивируйте и подстегивайте людей нажимать на него. Если нужно, сопроводите его инструкцией.

ремаркетнг BiGarden

«BiGarden» просто предлагает выбрать кресло для своего отдыха, не забывая при этом напоминать покупателю, что его ждет “тотальное расслабление”.

Пространство на баннере, которое будет содержать главную информацию, должно работать на все 100%. Используйте не более пяти слов, чтобы ввести посетителя в курс дела.

“Подписаться бесплатно”, “Бронировать сейчас”, “Скачать бесплатную инструкцию”, “Узнать больше” — “волшебные” фразы, которые объясняют клиенту, чего вы от него хотите и ждете. Больше конкретики — и забудьте о туманных фразах “Кликнуть сюда”, “Перейти дальше” или просто стрелок.

Еще одна фишка — ограниченное предложение. Оно всегда работает, улучшая кликабельность объявлений. Лимитированные предложения, временные скидки, бонусы для первых покупателей вызывают ажиотаж, призывая нажимать на заветные кнопки. Правда, стоит учесть, что для дорогостоящих товаров призыв срабатывает не всегда. В этом случае более актуальным станет “Ознакомиться с ассортиментом” или “Выбрать лучшее предложение”.

Яркий цвет кнопки — визуальная зацепка для клиента, очевидно, что она будет заметнее. И чем контрастнее, тем лучше.

Шаблонные фразы — сжечь. Подберите пять емких слов, бьющих в цель, и расположите их на баннере. Вы прекрасны.

 

Шаг 3. Время решает всё

_03

Не каждый клиент сразу готов к оформлению покупки — это аксиома. И далеко не каждому понравятся постоянно всплывающие баннеры с одними и теми же товарами. Ограниченное количество показов и замена товара на баннере после удачной сделки — об этом мы уже говорили выше. К этому стоит добавить совет брендировать рекламу, чтобы сделать ее узнаваемой. Это будет иметь успех, когда клиент вернется за покупкой.

Навязчивая реклама несет негатив и портит репутацию бренда. Найти золотую середину, впрочем, можно только путем многочисленных проб: тестируйте варианты объявлений с разной длинной текста и содержанием, чтобы увидеть, какой из них дает более высокую конверсию.

Но не предлагайте клиенту один и тот же баннер с идентичным товаром, если в течение нескольких месяцев он так и не оформил у вас заказ. Если вы, конечно, не продаете автомобили, недвижимость или B2B-услуги. В этом случае — предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте.

Предположим, один ваш клиент на протяжении трех месяцев заходит на сайт и рассматривает ассортимент кроссовок. Бесконечно повторяющийся баннер в этом случае играет негативную отталкивающую роль. Возможно, это просто мечта клиента. А как жить без мечты? Такая ситуация предусмотрена в Google AdWords — чтобы избежать ее, используйте функцию «membership duration», которая позволяет выбирать период трансляции объявления.

Сезоны продаж зависят от специфики вашего бизнеса. Если клиент заказал доставку цветов ко Дню Учителя, имеет смысл использовать ретаргетинг и для других случаев, к примеру, к 1 сентября.

Google Ads дает возможность настраивать динамический ретаргетинг для конкретных рекламных кампаний. Собранные при этом данные по пользователям можно использовать для отслеживания рынка, перспектив, планирования.

Акцентируйте на временность и ограниченное предложение — это действенный способ увеличить количество переходов на сайт и подтянуть показатели CTR.

 

Шаг 4. Дизайн — наше всё

дизайн объявлений ремаркетинг

Рекламный баннер способен вдохновлять клиента на покупку. Но так же может и оттолкнуть его. Тщательная проработка дизайна объявлений — это такая же неотъемлемая их часть, как прописывание текста.

Статические объявления vs анимированные

Выбор между анимированными и статическими рекламными объявлениями зависит от ресурсов и того сообщения, которое вы желаете донести до пользователя.

Статическую проще подготовить и загрузить в сеть, однако она проигрывает в возможности полноценно представить продукт. В этом случае покупатель увидит обычное объявление с изображением, брендом и кнопкой призыва к действию.

Сложную идею легче передать с помощью анимации в объявлении. Однако стоит задуматься, есть ли смысл использовать именно его, проектировать баннеры в HTML 5, если в конкретном случае достаточно привычного формата. Возьмите себе в привычку тестировать, тестировать и тестировать.

Брэндинг

Каждое объявление обязательно брендируйте! Сделайте себя узнаваемыми, чтобы покупатели возвращались на сайт. Осознайте, как покупатели воспринимают бренд: в зависимости от этого придет понимание, достаточно будет только логотипа и цветов, либо же ваш бренд нужно представлять иначе.

 

Шаг 5. Повышаем конверсию за счет оптимизации

ремаркетинг

Каждое ретаргетинговое объявление для PPC-кампании обязательно должно тестироваться. Сплит-тест позволит определить наиболее эффективные для конверсии.

Что стоит протестировать?

  • Цвет, место размещения кнопки, призыв к действию
  • Посылы для разных этапов цикла покупки
  • Изображения
  • Количество показов
  • Форматы объявлений: обычные, статические, анимированные

Тестирование — самый эффективный способ узнать тот тип ремаркетинга, который подойдет вашему бизнесу.

Использование этих 5 шагов будут способствовать росту конверсии, повысят узнаваемость бренда среди новых и существующих клиентов.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи
Начните получать больше прибыли сегодня!   
 
Оставить заявку

Имя (*)

Телефон (*)

Комментарии

×

×

Позвонить Вам?


Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течение 5 минут