7 стратегий для суперретаргетинга

  • Декабрь 13, 2016
  • Polimentor
  • Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Есть ли кто-нибудь, кто бы сомневался в эффективности ретаргетинга? В сравнении с медийной рекламой он значительно выигрывает. Ретаргетинговое объявление нацелено на уже подготовленную аудиторию — и в ваших силах подтолкнуть её к конверсии или еще одной покупке у вас.

7 стратегий для суперретаргетинга

Задумайтесь, на все ли 100% вы используете возможности ретаргетинга? Если нет, самое время активизироваться, чтобы заполучить и крепко держать аудиторию. И титанических усилий это не потребует!

Вам на помощь придут 7 стратегий, которые работают безоговорочно.

Стратегия №1. Разрушаем сомнения покупателей с помощью креативного подхода

Графические объявления — инструмент №1 для рекламодателей, позволяющий знакомить пользователей с брендом. Удачный слоган и описание преимуществ дополняют их, повышая шансы на переход потенциальных клиентов на целевые страницы.

Ремаркетинговая аудитория уже знает вас, и общие объявления не представляют для нее интереса. Удачный ремаркетинг убедительно действует на аудиторию, подталкивая ее вернуться на сайт и на этот раз совершить целевое действие.

1

Хорошим примером является объявление HubSpot. Привычный большой оранжевый логотип, знакомый тысячам пользователей, они заменили новыми образами и креативом. Реклама обращается напрямую к рекламодателям SMB, не решающимся на покупку CRM-инструмента: она убедительно рассказывает, что установка их программы не займет много времени. 25 секунд — таков лимит времени, и таймер на изображении подтверждает информацию.

Если вам сложно определиться с направлением, в котором стоит двигаться, обратитесь в отдел продаж. Они точно знают, почему клиент сомневается и уходит без покупки. Понять поведение интернет-покупателей можно, обратившись к отзывам на специализированных сайтах.

Стратегия №2. Показываем наиболее интересные посетителю товары

Интернет-магазины идеально подходят для того, чтобы просто просмотреть витрины, виртуально прогуливаясь от сайта к сайту. Чего чаще всего хочет посетитель сайта дизайнерской одежды? Познакомиться с новыми трендами, фасонами, чтобы затем купить их в ближайшем магазине по гораздо меньшей стоимости. В битве разума и желания купить любой ценой победителем выходит первый, и пользователь закрывает вкладку.

Рекламодатели все же нашли хитрый способ заманивать пользователей на сайт. Динамический ремаркетинг показывает объявления с последними просмотренными продуктами — и такой подход весьма эффективен, поскольку он играет на эмоциях посетителя.

2

ShopBop не просто показывает последние просмотры — он чередует их с заманчивыми предложениями бесплатной доставки и экономии до 25%. Устоять сложно, да.

 Стратегия №3. Выдвигаем срочность на первый план

Реклама, которая подталкивает не упустить возможность, пожалуй, по праву может считаться одной из самых эффективных. Подсознательно пользователь не хочет упустить возможность. Вооруженный кредиткой и энтузиазмом, он намерен “стать избранным” и войти в число тех, кто успел воспользоваться уникальным предложением компании. Ремаркетинговые объявления поджидают и атакуют. Клиент в кармане. Expedia воспользовалась таким же приемом — срочное предложение подталкивает к активным действиям.

3

Чудо-тактика заставляет расти показатели CTR и конверсий. Воспользуйтесь модификатором объявлений, чтобы вызвать у аудитории боязнь что-то упустить. Эти короткие фрагменты кода просто вставляются в объявления.

4

5

J.Crew и Merril Edge выжимают максимум из этой стратегии, пользуясь креативами, связанными с умными изображениями. При виде часов, показывающих обратный отсчет, потенциальный клиент начинает беспокоиться. Поверьте, это работает.

Стратегия №4. Предлагаем бонусы и скидки

Вспомните, как в поиске самой выгодной цены на брюки вы бегали от магазина к магазину. В конце концов, покупка либо откладывалась, либо совершалась там, где вы оказались.

Интернет решил эту проблему. Теперь можно переходить от сайта к сайту в поисках самого выгодного предложения и находить его за минуты. Такое чудесное решение для покупателей стало проблемой для рекламодателей: созданные ими предложения могут нравиться клиентам. Но в то же время потенциальный покупатель выскальзывает из рук — он желает сравнить цены и присмотреться. В конце концов, он может отдать предпочтение вашим конкурентам, отвлечься или передумать.

Ремаркетинг способен уменьшить риски. Заявленные в объявлениях бонусы и скидки повышают интерес к товару.

6

Cosmopolitan Hotel и казино в Лас-Вегасе мастерски обыгрывают эту стратегию. Заманчивое предложение заплатить всего $150 за еду и напитки подталкивает забронировать места.

Стратегия №5. Поощряем оставивших корзину для конверсии

По статистике Forrester, около 88% покупателей оставляют корзину до того, как завершат транзакцию. 70% из них оставляют за шаг до завершения покупки. Рекламодатели наверняка испытывают не лучшие чувства, наблюдая такие данные. Ведь фактически они все сделали правильно: посетитель пришел на сайт, выбрал товар, который соответствует его требованиям, добавил их в корзину — но ушел, бросив все за шаг до финала.

7

Иногда решение проще, чем кажется. Чтобы не дать клиенту уйти просто так, покажите ему недавно просмотренные товары и напомните, что он так и не завершил покупку. Для завершения конверсии этого бывает достаточно!

Стратегия №6. Показываем дополнительные товары для кросс-продаж

Не стоит останавливаться на завершении конверсии. Удачно совершенная покупка позволяет таргетировать на клиента объявления с товарами, которые могут дополнить приобретение.

8

К примеру, если клиент приобрел у вас новенький iPhone, нет смысла показывать ему объявления со смартфонами. Но можно предложить купить ему чехол, защищающий его телефон. Чем удачно пользуется Best Buy, показывая свое выгодное предложение.

Выбирая эту стратегию, убедитесь, что предлагаете действительно нужные сопутствующие товары. Неактуальные предложения не принесут результатов.

Стратегия №7. Напоминаем покупателям, как нравимся им

Счастливый покупатель — легкая цель, которая может принести много конверсий. Счастливый покупатель доверяет вам, знает вас и не требует долгих уговоров. Поэтому ретаргетинг для этой аудитории нужно использовать мудро.

9

Простое напоминание о себе здесь не подойдет — этого мало. Используйте четкий призыв к действию. Ремаркетинговые объявления ModCloth приглашают клиентов вернуться, чтобы просмотреть новую коллекцию.

В случае с компаниями, которые предлагают единовременные услуги, тоже можно использовать ретаргетинг. Так, ремаркетинговая кампания салона красоты может напоминать своим клиенткам о записи каждые пару недель, проявляя заботу о клиентах.

Вместо резюме

Надеемся, список вдохновил вас на создание креативных ремаркетинговых объявлений. И помните: чем более персонализированными они будут, тем больше отдачи они принесут.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи

7 стратегий для суперретаргетинга

  • Декабрь 13, 2016
  • Polimentor
  • Online marketing
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 голос(ов): 5,00 из 5)
Загрузка...

Есть ли кто-нибудь, кто бы сомневался в эффективности ретаргетинга? В сравнении с медийной рекламой он значительно выигрывает. Ретаргетинговое объявление нацелено на уже подготовленную аудиторию — и в ваших силах подтолкнуть её к конверсии или еще одной покупке у вас.

7 стратегий для суперретаргетинга

Задумайтесь, на все ли 100% вы используете возможности ретаргетинга? Если нет, самое время активизироваться, чтобы заполучить и крепко держать аудиторию. И титанических усилий это не потребует!

Вам на помощь придут 7 стратегий, которые работают безоговорочно.

Стратегия №1. Разрушаем сомнения покупателей с помощью креативного подхода

Графические объявления — инструмент №1 для рекламодателей, позволяющий знакомить пользователей с брендом. Удачный слоган и описание преимуществ дополняют их, повышая шансы на переход потенциальных клиентов на целевые страницы.

Ремаркетинговая аудитория уже знает вас, и общие объявления не представляют для нее интереса. Удачный ремаркетинг убедительно действует на аудиторию, подталкивая ее вернуться на сайт и на этот раз совершить целевое действие.

1

Хорошим примером является объявление HubSpot. Привычный большой оранжевый логотип, знакомый тысячам пользователей, они заменили новыми образами и креативом. Реклама обращается напрямую к рекламодателям SMB, не решающимся на покупку CRM-инструмента: она убедительно рассказывает, что установка их программы не займет много времени. 25 секунд — таков лимит времени, и таймер на изображении подтверждает информацию.

Если вам сложно определиться с направлением, в котором стоит двигаться, обратитесь в отдел продаж. Они точно знают, почему клиент сомневается и уходит без покупки. Понять поведение интернет-покупателей можно, обратившись к отзывам на специализированных сайтах.

Стратегия №2. Показываем наиболее интересные посетителю товары

Интернет-магазины идеально подходят для того, чтобы просто просмотреть витрины, виртуально прогуливаясь от сайта к сайту. Чего чаще всего хочет посетитель сайта дизайнерской одежды? Познакомиться с новыми трендами, фасонами, чтобы затем купить их в ближайшем магазине по гораздо меньшей стоимости. В битве разума и желания купить любой ценой победителем выходит первый, и пользователь закрывает вкладку.

Рекламодатели все же нашли хитрый способ заманивать пользователей на сайт. Динамический ремаркетинг показывает объявления с последними просмотренными продуктами — и такой подход весьма эффективен, поскольку он играет на эмоциях посетителя.

2

ShopBop не просто показывает последние просмотры — он чередует их с заманчивыми предложениями бесплатной доставки и экономии до 25%. Устоять сложно, да.

 Стратегия №3. Выдвигаем срочность на первый план

Реклама, которая подталкивает не упустить возможность, пожалуй, по праву может считаться одной из самых эффективных. Подсознательно пользователь не хочет упустить возможность. Вооруженный кредиткой и энтузиазмом, он намерен “стать избранным” и войти в число тех, кто успел воспользоваться уникальным предложением компании. Ремаркетинговые объявления поджидают и атакуют. Клиент в кармане. Expedia воспользовалась таким же приемом — срочное предложение подталкивает к активным действиям.

3

Чудо-тактика заставляет расти показатели CTR и конверсий. Воспользуйтесь модификатором объявлений, чтобы вызвать у аудитории боязнь что-то упустить. Эти короткие фрагменты кода просто вставляются в объявления.

4

5

J.Crew и Merril Edge выжимают максимум из этой стратегии, пользуясь креативами, связанными с умными изображениями. При виде часов, показывающих обратный отсчет, потенциальный клиент начинает беспокоиться. Поверьте, это работает.

Стратегия №4. Предлагаем бонусы и скидки

Вспомните, как в поиске самой выгодной цены на брюки вы бегали от магазина к магазину. В конце концов, покупка либо откладывалась, либо совершалась там, где вы оказались.

Интернет решил эту проблему. Теперь можно переходить от сайта к сайту в поисках самого выгодного предложения и находить его за минуты. Такое чудесное решение для покупателей стало проблемой для рекламодателей: созданные ими предложения могут нравиться клиентам. Но в то же время потенциальный покупатель выскальзывает из рук — он желает сравнить цены и присмотреться. В конце концов, он может отдать предпочтение вашим конкурентам, отвлечься или передумать.

Ремаркетинг способен уменьшить риски. Заявленные в объявлениях бонусы и скидки повышают интерес к товару.

6

Cosmopolitan Hotel и казино в Лас-Вегасе мастерски обыгрывают эту стратегию. Заманчивое предложение заплатить всего $150 за еду и напитки подталкивает забронировать места.

Стратегия №5. Поощряем оставивших корзину для конверсии

По статистике Forrester, около 88% покупателей оставляют корзину до того, как завершат транзакцию. 70% из них оставляют за шаг до завершения покупки. Рекламодатели наверняка испытывают не лучшие чувства, наблюдая такие данные. Ведь фактически они все сделали правильно: посетитель пришел на сайт, выбрал товар, который соответствует его требованиям, добавил их в корзину — но ушел, бросив все за шаг до финала.

7

Иногда решение проще, чем кажется. Чтобы не дать клиенту уйти просто так, покажите ему недавно просмотренные товары и напомните, что он так и не завершил покупку. Для завершения конверсии этого бывает достаточно!

Стратегия №6. Показываем дополнительные товары для кросс-продаж

Не стоит останавливаться на завершении конверсии. Удачно совершенная покупка позволяет таргетировать на клиента объявления с товарами, которые могут дополнить приобретение.

8

К примеру, если клиент приобрел у вас новенький iPhone, нет смысла показывать ему объявления со смартфонами. Но можно предложить купить ему чехол, защищающий его телефон. Чем удачно пользуется Best Buy, показывая свое выгодное предложение.

Выбирая эту стратегию, убедитесь, что предлагаете действительно нужные сопутствующие товары. Неактуальные предложения не принесут результатов.

Стратегия №7. Напоминаем покупателям, как нравимся им

Счастливый покупатель — легкая цель, которая может принести много конверсий. Счастливый покупатель доверяет вам, знает вас и не требует долгих уговоров. Поэтому ретаргетинг для этой аудитории нужно использовать мудро.

9

Простое напоминание о себе здесь не подойдет — этого мало. Используйте четкий призыв к действию. Ремаркетинговые объявления ModCloth приглашают клиентов вернуться, чтобы просмотреть новую коллекцию.

В случае с компаниями, которые предлагают единовременные услуги, тоже можно использовать ретаргетинг. Так, ремаркетинговая кампания салона красоты может напоминать своим клиенткам о записи каждые пару недель, проявляя заботу о клиентах.

Вместо резюме

Надеемся, список вдохновил вас на создание креативных ремаркетинговых объявлений. И помните: чем более персонализированными они будут, тем больше отдачи они принесут.

  • Polimentor
 


О нас

Polimentor - агентство с полным циклом услуг цифрового маркетинга и call-центр. Наш опыт и профессионализм помогают нам принимать оптимальные решения и достигать больших результатов по всем ключевым направлениям деятельности.

Запросить бесплатный просчет

Мы предлагаем профессиональные услуги SEO, которые помогают увеличить посещаемость сайта и побороться за 1-е страницы рейтинга высоко конкурентоспособных ключевых слов.

Похожие записи

Посмотреть все записи
Начните получать больше прибыли сегодня!   
 
Оставить заявку

Имя (*)

Телефон (*)

Комментарии

×

×

Позвонить Вам?


Оставьте Ваш номер телефона и мы перезвоним Вам в течение 5 минут